Jak PRODÁVAT, aby zákazníci chtěli NAKUPOVAT
Víte přesně: Kdo je váš zákazník, čeho chce dosáhnout a jak mu váš produkt/služba pomůže toho dosáhnout.
Trávíte nad komunikáciou so zákazníkmi veľa času a výsledok zanedbateľný?
Už ste toho vyskúšali mnoho?
Chcete vytvoriť skutočnú hodnotu v produkte alebo službe?
Jak PRODÁVAT, aby zákazníci chtěli NAKUPOVAT
72% produktov a služieb zlyhá, pretože nesplní očakávanie zákazníka.
7 z 10 zákazníkov sa nezaujíma o nové produkty a služby.
Nemusí to tak byť. Existuje funkčný nástroj.
Nástroj k vizualizácii dizajnu a testovaniu, ako vytvoriť pridanú hodnotu zákazníkovi.
Jednoduchý a praktický framework, ktorý máte vždy po ruke. Ponoríte sa do mysle zákazníkov. Vytvoríte základ pre vytvorenie ponuky s pridanou hodnotou.
Online workshop
Jak PRODÁVAT, aby zákazníci chtěli NAKUPOVAT
18.11.2024
Online workshop je pre podnikateľov, majiteľov firiem, obchodníkov, ktorí sa chcú skutočne pozrieť na to:
Kto je ich zákazník,
Čo chce zákazník získať,
Ako mu váš produkt, služba pomôže dosiahnuť to, čo chce,
V priebehu online workshop sa pozrieme na:
PROFIL zákazníka popisuje konkrétní zákaznický segment vašeho obchodního modelu dle 3 stran.
BOLESTI(PAINS) = problémy, negativní výsledky, riziká, prekážky zákazníky pri vykonaní „akce“.
ZISKY (GAINS) = pozitivní výsledky, co mu dělá radost, čeho se snaží dosáhnout v podobě výhod.
POTŘEBY (JOBS) = co se zákazník snaží dosáhnout, co potřebuje.
MAPA hodnôt presne popisujete, čo ponúkate a ako sa to stretáva s úlohami (pains, gains, jobs) zákazníka.
PRODUKTY, SLUŽBY = zoznam všetkého, čo ponúkate. Podstatou je odlíšiť produkty a služby, ako sú pre zákazníka dôležité.
ZMIERNENIE BOLESTI = ako produkt, služba zmierňuje zákazníkovi bolesť.
TVORCOVIA RADOSTI = splniť zákazníkovi najdôležitejšie radosti.
FIT PROFILU zákazníka a MAPY hodnôt. Shody dosáhnete, když je váš zákazník (obrazně) s otevřenou peněženkou, co vyslechne vaši hodnotovou nabídku…
PROBLÉM-ŘEŠENÍ-FIT = dôkazy, že máte správne potreby, bolesti a radosti v súlade s mapou hodnôt.
PRODUKT/SLUŽBA-TRH-FIT = dôkazy, že vaše produkty/služby, zmiernenie bolesti a tvorci radosti majú na trhu zájem.
BIZNIS-MODEL-FIT = dôkazy, že mapa hodnôt je možné preniesť do škálovateľného a ziskového obchodného modelu.
Cena
139,- Kč
Čaká Vás 90 minut interaktivní spolupráce na Google meet.
Vytvoríte jednoduchý a úderný pitch.
Náš [produkt alebo služba] pomáhá [segmentu zákazníků] s [Úkoly, které je třeba udělat]pomocou [sloveso] a [sloveso] .
ANETA BABUŠOVÁ
Som sales navigator
Volám sa Aneta Babušová.
Som profesionálny kouč a mentor predaja.
Vo svojej praxi používam Metódu život jako hra, Grow metódu, Disneyho model, ale i logické úrovne,..a iné.
Mám 6 rokov skutočnej praxe ako B2B obchodník distributora v oblasti datových a telekomunikačných technologiách pre Slovensko.
V praxi obchodníka som začínala daily B2B biznisom. Postupne som sa prepracovala k miliónovým projektom.
3 roky mentorujem a koučujem podnikateľov, junior obchodníkov a večných začiatočníkov v roli obchodníka.
Sama som historicky podnikala i v ecommerce, roky som predávala v kamennej predajni.
Prešla som si skúsenosťami od B2C do B2B a B2G.
Lektorovala som majiteľov e-shopov, školila zahraničných obchodníkov. Mojou špecialitou je biznis development na český trh.
Som Raynet ambasador.
